組織営業力研修の概要とその必要性についてご説明致します。

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組織営業力研修

組織営業力研修とは

「うちには優秀な営業マンは多いけれど、トータルで見てみると売り上げがあまり良くないのはなぜだろう・・・」と、お悩みの企業様もいらっしゃるのではないでしょうか。

近年、急激な事業環境の変化によって、商品の良さや営業マン個人の営業力による契約獲得が、とくに法人企業などを相手にした営業において困難になってきています。こういった問題を打破するためには、これまでの営業マン個人の力量に頼るスタイルを脱し、「組織での営業力」をベースに置いた新たな営業スタイルを習得しなければなりません。当然の事ですが、会社という組織は人と人との相互関係によって成り立っています。組織は部下をまとめるリーダーが中心となり、組織内の全員に共通の価値観やノウハウを行き届かせることが大切です。

「組織企業研修」では、営業マネージャーをはじめ経営幹部、実際に営業を行なう営業マンや営業のサポートに当たる人を対象とし、「組織」を主体に営業力の強化に繋がる対策をレクチャーしていきます。また、一人ひとりの役割をしっかりと把握させることにより組織内の相互関係を緊密にし、組織営業力の向上を図ります。

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